Mit diesen Tricks feilschen Sie wie ein Profi
Feilschen ist in unserer Kultur nicht üblich – was nicht heisst, dass Sie es nicht lernen können. In manchen Kulturen gehört die Handelstechnik einfach dazu.
Das Feilschen ist in vielen Kulturen eine alltägliche Praxis und oft ein erwarteter Teil des Einkaufserlebnisses. Für einige mag dieser Prozess etwas unangenehm sein.
Aber mit den richtigen Strategien kann das Feilschen zu einem geselligen Ereignis werden, das Ihnen die besten Preise sichert.
Marktforschung: Der Schlüssel zum Erfolg
Bevor Sie in die Welt des Feilschens eintauchen, sollten Sie den Markt studieren. Ob es sich um einen Antiquitätenmarkt in Saudi-Arabien oder einen Souvenirmarkt in Cancún handelt.
Verstehen Sie zunächst, wie der Markt funktioniert und welche Produkte verhandelbar sind. Beobachten Sie Händler im Umgang mit anderen Kunden und lernen Sie aus deren Verhalten.
Ein paar Worte in der Landessprache können Wunder wirken: Begrüssungen oder Fragen nach dem Preis bringen nicht nur ein Lächeln auf das Gesicht Ihres Gegenübers, sondern erleichtern auch die Kommunikation enorm.
Konversation vor Verhandlung
Versuchen Sie immer erst ins Gespräch zu kommen, bevor Sie anfangen zu feilschen. Ein kleiner Plausch schafft Sympathie und macht den Händler eher bereit, Ihnen entgegenzukommen.
Ausserdem: Spielen Sie cool. Schauen Sie sich um und bewundern Sie die Waren.
Wenn Ihnen etwas gefällt, lassen Sie sich das nicht anmerken. Sonst verlieren Sie Ihre Verhandlungsmacht.
Startpreis: Ein Bruchteil des Angebots
Wie niedrig sollten Sie mit Ihrem Angebot starten? Auf Märkten, in denen Feilschen üblich ist, können Sie Ihr Angebot zwischen 25 % und 50 % des ausgeschriebenen Preises beginnen.
Das gibt Ihnen Spielraum für Verhandlungen. Bleiben Sie dabei immer höflich und respektvoll gegenüber dem Händler.
Sagen Sie beiläufig, dass Sie Freunde empfehlen würden, wenn der Preis stimmt.
Aufwärmen mit kleinen Artikeln
Üben Sie zuerst an günstigen Artikeln, bevor es ans Eingemachte geht. So gewinnen Sie Sicherheit im Feilschen, ohne viel zu riskieren.
Wichtig: Fragen Sie den Händler nach seinem besten Preis, bevor Sie ein eigenes Angebot abgeben. So behalten Sie Ihre Verhandlungsmacht.
Legen Sie vorab fest, wie viel Sie maximal für einen Artikel ausgeben möchten. Überschreitet der Preis diese Grenze, gehen Sie.
Abmarsch als letztes Mittel
Wenn der Preis einfach zu hoch ist, geben Sie ein finales Angebot ab. Und gehen dann langsam weiter, während Sie andere Artikel betrachten.
Oft werden Kunden so doch noch zum gewünschten Preis zurückgerufen. Denken Sie daran: Feilschen ist mehr als nur Einkaufen, es ist eine kulturelle Erfahrung.
Es geht nicht nur darum, den günstigsten Preis zu bekommen. In vielen Fällen trägt jeder Cent dazu bei, das Leben der Händler und ihrer Familien zu verbessern.
